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智能硬件免费这个事该怎么干

发布时间:2019-09-20 12:41:29

最近,看到老周扔下了一枚重磅炸弹:将一款199元的摄像头产品永远免费。先拿100万做实验,大概投入1个多亿。

硬件免费 这个事能干吗?

答案是肯定的。能干。小米模式的本质其实就是 硬件免费 ,雷军在创立小米第一天,就确定了一个商业模式,把硬件当软件卖,硬件不赚钱,靠软件和增值服务赚钱。所谓,羊毛出在猪身上。

免费在互联网和软件行业已经是常识,但是, 硬件免费 对传统硬件产业有着巨大的颠覆性意义,这甚至颠覆了传统企业的渠道为王的基础。

硬件免费 的本质,是我常说的价值链动刀:第一刀就是砍加价率,传统企业的加价率是很高的,一般都是好几倍,未来的趋势,那些高加价率的行业肯定会被砍下来。这也是电商、社交电商的本质。第二刀就是砍那些低效率的中间环节,比如渠道、中间商、中介等。

甚至,我认为, 硬件免费 是传统产业的一个互联网必修课。你要拥抱 硬件免费 ,因为,这是建立用户连接最最直接的方法。

那么, 硬件免费 这个事该怎么干?

 

硬件免费 这个事并不容易,有很多坑,我见多N多 硬件免费 的血泪,我们一个微创新学员,做了一个耳机产品,把加价率干到很低,价格打到最低,但仍然没有爆。

我认为, 硬件免费 这个事有三个大坑,值得警惕:

1、硬件免费不是一级痛点。

中国企业擅长打价格战,所以价格战不新鲜。但是,这波 硬件免费 的核心不是免费,因为免费不是一级痛点,但性价比是。性价比的核心不是价格,而是性能,如何打造出解决用户痛点的极致性能才是关键。

这就要拼用户体验创新能力,这点对很多传统企业是一个软肋。

2、对很多传统硬件而言,真免费了也是灾难,但可以作为流量产品来设计。

硬件跟软件不同,它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑,真是免费了,或者不赚钱了,长久持续性的动力何在。对很多传统企业而言,硬件免费是个灾难,但是可以作为流量产品来设计。就是通过流量产品来吸引用户,互联网公司很会算账,吸引一个用户的成本一般在 0 100元,我用一个不赚钱的硬件来吸引用户流量也很划算。

但是,这也带来另一个坑,如果你的转化率不高也是灾难。这就要拼产品力,而不是渠道力。

、硬件免费的本质是建立跟用户的强连接,要么通过软件,要么通过粉丝,要么通过硬件生态。

其实,手机、电视已经是 硬件免费 大潮的主力军,他们的底气就在于可以通过软件、内容收费,可以吃软饭。但是,对很多传统硬件而言,比如像空调、洗衣机这种高客单价的产品, 吃软饭 比较难,或者说还没有发现很痛点的 吃软饭 ,真谈免费也是个灾难。

但是, 硬件免费 背后,最最本质的是打造一款极致的爆品,只有爆品才能建立这种强连接,才有更强大的底气。

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